Канал об алкогольной культуре: +24 794 подписчика за полгода
«Здесь пьют культурно» — познавательный канал об истории и культуре алкогольных напитков: факты, события, культура потребления.
Клиент сам довёл канал до определённого размера, а потом рост остановился: новые посты собирали всё меньше реакций, обсуждения в чате затихли. Нужен был приток новой аудитории.
Задача
Вывести канал из стагнации и запустить системный рост. Клиент передал нам продвижение целиком:
- креативы и медиапланы;
- закупку рекламы в каналах-донорах;
- контент для основного канала и розыгрыши;
- продажу рекламы в канале — монетизацию.
Аудитория — мужчины, которым интересны история и культура напитков.
Этап 1. Аудит и план: февраль 2024
- Разобрали контент и аудиторию, нашли точки роста.
- Сильная сторона канала — много тем и УТП: факты, история, события. Из них легко делать разные рекламные подачи.
- Собрали пул доноров из нашей базы: политика и авторские блоги как основа, плюс площадки, где можно взять скидку через наши партнёрские условия.
Этап 2. Тесты: февраль — март 2024
Запустили небольшие закупы в каналах разных категорий и несколько креативов на разных аспектах УТП. Оценивали CTR, цену перехода, цену подписчика и вовлечённость новых людей.
Проверили три гипотезы:
| Гипотеза | Результат |
|---|---|
| Региональные каналы с мужской аудиторией сработают на канал об алкогольной культуре | Подтвердилась: подписчик на 8–10% дешевле среднего (~30 ₽ против 32,75 ₽), качество трафика — как у лучших доноров |
| Познавательная подача даст высокий CTR | Подтвердилась: разнообразие тем позволило быстро находить рабочие креативы |
| Наши скидки у площадок компенсируют стоимость агентства | Подтвердилась: по словам клиента, оплата наших услуг «практически полностью нивелируется» |
Развлекательные каналы и слабые креативы отключили. Бюджет сосредоточили на политике, авторских блогах и региональных каналах.
Этап 3. Масштаб: апрель — июль 2024
- Регулярные закупы по оптимизированному медиаплану и быстрая замена доноров, которые проседают.
- Скидки у админов — 10% и больше от прайса, плюс доступ к закрытым и популярным площадкам.
- Внеплановые закупы под инфоповоды по запросу клиента.
- Контент и розыгрыши для удержания новой аудитории, продажа рекламы в канале.
Пример одной недели — 7–13 июля 2024:
«Если пиво, водка и вино — это всё, что вы знаете про алкоголь, обязательно сохраните канал…»
309 680 ₽ · +8 986 подписчиков · 34,46 ₽
Креативы строили на истории, науке и лайфхаках, без прямой рекламы продукта.
Итоги
| Показатель | Февраль 2024 | Июль 2024 |
|---|---|---|
| Состояние канала | Стагнация | Активный рост |
| Темп прироста | Низкий, почти нулевой | Системный и прогнозируемый |
| Продвижение | Несистемное | Медиаплан, тесты, оптимизация |
| Монетизация | Почти нет | Регулярная продажа рекламы |
Клиент оценивает работу положительно и продолжает с нами. Следующая цель — 100 000 подписчиков к концу года.
