Канал об инвестициях: 20 000 подписчиков по 52 ₽ в кризис
Start The History — Telegram-канал о фондовом рынке и инвестициях. Его владелец Антон раньше продвигался через крупные каналы о бизнесе и финансах и Instagram*, но эффективность падала.
Реклама в нашем канале «Китайская угроза» приносила ему 1 000+ подписчиков с размещения. В декабре 2021 он пришёл за тем же результатом через прямые посевы.
Задача
- Снизить цену подписчика до 100 ₽ и ниже — при рыночных 150–500 ₽ в нише инвестиций.
- Найти новые источники трафика взамен устаревших связок.
- Привлечь инвесторов 25–45 лет, которые скептически относятся к криптовалютам.
Тесты: декабрь 2021
Первые четыре креатива 24 декабря:
| Креатив | Бюджет | Подписчики | Цена |
|---|---|---|---|
| «9,99 из 10 людей не понимают, что такое фондовый рынок…» | 6 100 ₽ | +174 | 35 ₽ |
| «Как работает заработок на акциях в двух словах» | 4 600 ₽ | +77 | 59,74 ₽ |
| «Любители тёплых зимних посиделок в альпийском шале…» | 4 500 ₽ | +43 | 104,65 ₽ |
| «Создать пустой канал» | 4 500 ₽ | +34 | 132,35 ₽ |
Для ниши это хорошие цифры, клиент хотел ниже. Усилили заголовки, доработали тексты и 26 декабря запустили новую серию:
Ретест 26 декабря: пять креативов
Таблица с данными
| Бюджет, ₽ | Подписчиков | Цена подписчика, ₽ | |
|---|---|---|---|
| «9,99 из 10» | 4 290 | 148 | 29 |
| «У практиков» | 4 095 | 132 | 31 |
| «Фонды vs крипта» | 3 675 | 97 | 38 |
| «NFT и казино» | 4 725 | 107 | 44 |
| «Закрытые каналы» | 3 848 | 68 | 57 |
За шесть дней написали 13 текстов, 9 протестировали: четыре дали приемлемую цену, один — отличную.
Январь 2022: закуп в праздники
Закупать начали 3 января. В праздники реклама продаётся плохо, места свободнее и дешевле — брали оптом по 3–5 публикаций.
Дальше клиент начал прогрев к продаже платного продукта, и закупки поставили на паузу.
Март 2022
Новостные каналы скупали рекламные места, свободных площадок почти не осталось. Конкурировать с новостной повесткой канал об инвестициях не мог.
Сосредоточились на проверенных донорах с аудиторией 30+ и креативах о стабильности — «фондовый рынок против крипты».
Бюджет в марте был вдвое меньше январского. Цена подписчика осталась на том же уровне:
Итоги
Закупали в периоды низкой конкуренции, работали с аудиторией 30+ без криптохайпа, в креативах сравнивали фондовый рынок с криптой. Видеоформаты стоило подключать раньше.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.
