Канал об экономике: с нуля до 272 000 подписчиков
«Китайская угроза» — собственный проект агентства. Канал об экономике и финансах сделали с нуля: до него в тематике было несколько крупных каналов, после — появились десятки.
Название взяли с обложки журнала The Economist. За «восточный тренд» зацепились до того, как он стал заметным.
Декабрь 2021: тест рекламного поста
Для рекламы взяли известный заход — «профессор экономики». Такой пост давно использовали коучи, финансовые и криптоканалы, в тематике «Экономика и финансы» свободных мест ещё хватало.
Тестировали в средних каналах, которые не читают крупные админы: перспективный пост на этом рынке быстро копируют.
Цифры выглядели неправдоподобно, поэтому пост отправили на повторный тест. Он окупился за час. 8 декабря в канале было 1 000 подписчиков.
Автор и команда
Канал с перепечатанными новостями делать не хотели. Нашли автора — Никиту Митрофанова, на тот момент аудитора в компании «большой четвёрки». Тексты вычитывали главред и корректор.
Главный риск: рекламный пост перестанет работать раньше, чем канал наберёт заметные для тематики цифры. План-минимум — 50 000 подписчиков.
Поэтому закупались сразу в крупных авторских блогах. За несколько часов прошли 10 000 подписчиков, закуп вышел в 15 ₽ за подписчика. После этого вложили в проект ещё 2 250 000 ₽.
Продажа рекламы и январь 2022
На первом пике — 60 000 подписчиков — начали продавать рекламу по 45 000 ₽ за пост. Места закрывали на неделю вперёд; первое окно продаж дало ещё 400 000 ₽ на закупку.
Рекламодатели получали с поста от 1 000 до 3 000 подписчиков, охваты держались на уровне 30–40 тысяч просмотров.
Проект вышел на пик перед Новым годом. В январе рекламу в Telegram почти не продают, пост при этом работал — поэтому продолжили закупать: выкупили места в лучших каналах на недели вперёд и договорились, что похожие посты там ставить не будут. Конкуренты в это время уже копировали подачу.
К февралю 2022 — 143 000 подписчиков после 1 500 интеграций за полтора месяца.
Февраль — май 2022
С конца февраля людям нужно было понимать, что будет с экономикой дальше. Вместе с автором выпустили серию постов о том, что происходит и к чему готовиться. Просмотры выросли до 60 000+ на пост.
Продвигались покупкой репостов: 17 вариантов текста на разные темы, в каждом — «профессор».
К 29 мая — 2 000 интеграций и 216 000 подписчиков за полгода.
Июнь 2022 — июнь 2023
Дальше закупали раз в неделю, по воскресеньям и понедельникам, и продавали места под купленную рекламу — так удерживали баланс между ростом и окупаемостью. Провели несколько совместных эфиров с автором «Хулиномики» и больше 20 интеграций с издательством МИФ в рубрике #что_почитать — разыграли около 30 книг.
Рост канала по вехам
Таблица с данными
| Подписчиков | |
|---|---|
| Дек 2021 | 1 000 |
| Фев 2022 | 143 000 |
| Май 2022 | 216 000 |
| Сен 2022 | 260 464 |
| Июн 2023 | 272 000 |
Итоги
К 13 сентября 2022 в канале было 260 464 подписчика с учётом отписок. Проект приносил около 900 000 ₽ в месяц за вычетом расходов. В мае 2023 канал продали за 8 000 000 ₽.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Продажа рекламы | 18 953 441 ₽ |
| Продажа канала | 8 000 000 ₽ |
| Затраты на проект | −10 927 764 ₽ |
| Итог за 2 года | 16 025 677 ₽ |
Канал цитировали GQ, «Коммерсантъ FM», «Финам», «Аргументы и факты», «Комсомольская правда», banki.ru, «Росбалт», ВШЭ. Благодаря каналу появились YouTube-канал «Китайская угроза» и подкасты на других площадках.
