Канал о маркетплейсах: 662 710 подписчиков по 46,37 ₽
WB sniper — канал о выгодных предложениях Wildberries и Ozon. Когда владелец пришёл к нам, в канале было почти 400 000 подписчиков, каждый день часть аудитории отписывалась, конкуренты росли.
Запрос: закупать рекламу оптом и получать у площадок лучшие цены.
Тесты: декабрь 2022
Клиент прислал пять рекламных постов со своими связками. Мы прогнали их на площадках:
| Креатив | Бюджет | Подписчики | Цена |
|---|---|---|---|
| «Не спешите покупать на Wildberries, Ozon и AliExpress! Мы сделали для вас» | 2 650 ₽ | +127 | 20,86 ₽ |
| «Не спешите покупать… Запомните канал» | 5 325 ₽ | +237 | 22,46 ₽ |
| «Секретная фишка на Wildberries и Ozon» | 2 625 ₽ | +90 | 29,1 ₽ |
Повторный тест подтвердил конверсию: 22 365 ₽, +987 подписчиков по 22,7 ₽. Дальше — сезонная пауза до апреля.
Апрель 2023: закуп на 400 000 ₽ каждый понедельник
Формат работы: в понедельник — закуп на 400 000 ₽. Сначала тестируем новые посты, на лучший закупаем весь объём.
Тесты креативов, апрель 2023
Таблица с данными
| Бюджет, ₽ | Подписчиков | Цена подписчика, ₽ | |
|---|---|---|---|
| Создатель WB | 5 355 | 399 | 13 |
| 20% заказов | 2 310 | 151 | 15 |
| Заказ на 265 ₽ | 5 250 | 179 | 29 |
| Протесты на WB | 2 500 | 53 | 47 |
Первый большой закуп 17 апреля:
Так начался марафон длиной почти в год: каждую неделю мы закупали на 400 000 ₽ и больше на этот канал и смежные проекты клиента.
Цена подписчика в растущей нише
Каналов о WB появлялось всё больше, а рабочие посты крупные игроки забирали себе почти сразу. Поэтому:
- работали на опережение и перекупали посты;
- систематизировали кампании, чтобы не было повторов в размещениях;
- постоянно расширяли базу площадок — нашли больше 1 500 новых каналов.
Только за первые полгода — 4 000 размещений, 14 млн ₽ бюджета и 3,4 млн ₽ экономии.
Чем больше становился канал, тем сильнее были отписки. Около отметки 980 000 любой закуп едва перекрывал их в ноль, а цена подписчика подросла до 50 ₽.
Неудачный закуп на 40 000 ₽
Купили размещения в пяти каналах на 40 000 ₽, хотя раньше эти площадки давали слабые цифры: закупщик рассчитывал, что новый пост сработает лучше. Не сработал.
За 12 часов мы урегулировали ситуацию и вернули клиенту деньги за эти размещения. После этого проработали вместе ещё полгода.
Итоги
Всю статистику по ссылкам сводили в таблицу для клиента, а каждое из 9 770 размещений оплачивали площадкам сами.
Канал вырос почти до миллиона подписчиков без инфоповодов — за счёт закупки и торга.
