Канал 18+: +33 114 подписчиков по 45,61 ₽
Викси — блогер, которая развивает личный бренд в Telegram. Канал с пометкой 18+, и часть площадок отказывалась его рекламировать.
Нужно было привлечь смешанную аудиторию — мужчин и женщин 18–35 лет без перекоса по полу — и держать цену подписчика в пределах 50 ₽.
Задача и KPI
- Привлечь не меньше 30 000 подписчиков за 3 месяца.
- Удержать цену подписчика в пределах 50 ₽.
- Сбалансировать аудиторию: женщин — не меньше 40%, в идеале 50/50.
- Конверсия из просмотра в подписку — от 5%.
- Не получить волну негатива из-за кликбейтных креативов.
Точка А
Аудитория у канала уже была, но рост не был управляемым:
- непредсказуемая реакция на провокационные заголовки;
- ограниченный бюджет на тесты;
- никакой системной аналитики по площадкам — непонятно, что работает, а что нет.
Этап 1. Аудитория и креативы
Разделили аудиторию на два сегмента и под каждый подобрали свои триггеры.
| Сегмент | Возраст | Интересы | Что цепляет |
|---|---|---|---|
| Женщины | 18–35 | Отношения, психология | Страх одиночества, потребность в одобрении |
| Мужчины | 18–35 | Карьера, юмор | Стремление к успеху, самоирония |
Подготовили 20 вариантов объявлений в трёх подачах:
- кликбейт-заголовки;
- практические советы — «как правильно реагировать на критику»;
- провокационные вопросы.
Этап 2. Тесты: декабрь 2023 — январь 2024
Кликбейт дал подписчиков по 40–50 ₽, но вызвал негатив в комментариях — «обман ожиданий». Снизили градус провокации и добавили сдержанные формулировки.
| Период | Креатив | Бюджет | Подписчики | Цена |
|---|---|---|---|---|
| Декабрь | «Расскажи своей подруге, как правильно» | 3 675 ₽ | +97 | 37,8 ₽ |
| Январь | «Он будет умолять тебя повторять это снова и снова» | 14 595 ₽ | +310 | 47 ₽ |
| Январь | «Как в последний раз, или убей отношения навсегда» | 12 600 ₽ | +517 | 24 ₽ |
| 5–27 января | Тот же креатив — массовое размещение | 254 730 ₽ | +8 202 | 31 ₽ |
Тесты креативов: бюджет и прирост
Таблица с данными
| Бюджет, ₽ | Подписчиков | Цена подписчика, ₽ | |
|---|---|---|---|
| Подруге | 3 675 | 97 | 37,8 |
| Умолять | 14 595 | 310 | 47 |
| Последний раз (тест) | 12 600 | 517 | 24 |
| Последний раз (масштаб) | 254 730 | 8 202 | 31 |
Тест за 24 ₽ дал +517 подписчиков, массовая закупка того же креатива по 31 ₽ — +8 202.
Этап 3. Масштаб: январь 2024
После праздников рекламы на рынке меньше, площадки охотнее дают скидки:
- подняли бюджет до 254 730 ₽ за три недели;
- оставили креативы с балансом эмоции и пользы — например, «Как реагировать на критику: 3 шага к уверенности».
За январь в целом по отслеживаемым ссылкам: 281 925 ₽ бюджета и +9 029 подписчиков.
Этап 4. Стабильные закупы
С февраля 2024 перешли на еженедельные закупы:
- бюджет — 50 000–100 000 ₽ в неделю;
- только площадки с лучшей конверсией по итогам тестов.
Канал стабильно рос не только по подписчикам, но и по охватам.
Неудачное размещение
В одном из запусков ошиблись дважды: креатив не совпал с форматом канала-партнёра, в объявлении оказалась неверная ссылка. Итог — 90 000 ₽ без результата и риск испортить отношения с площадкой.
Что сделали:
- вернули клиенту всю сумму за неудачное размещение из собственных средств;
- договорились с площадкой о бесплатном повторе с исправленным креативом — он привёл 210 подписчиков;
- ввели двойную проверку ссылок и текста перед каждым запуском и согласование креатива с владельцем площадки.
Репутация клиента и отношения с площадкой сохранены.
Итоги
| Месяц | Бюджет | Подписчики | Доля женщин |
|---|---|---|---|
| Декабрь 2023 | 320 000 ₽ | 5 000 | 55% |
| Январь 2024 | 850 000 ₽ | 18 000 | 48% |
| Февраль 2024 | 340 338 ₽ | 10 114 | 52% |
| Всего | 1 510 338 ₽ | 33 114 | — |
Итог
Канал 18+, который отказывались рекламировать, вырос на 33 114 подписчиков по 45,61 ₽ при KPI 50 ₽ — план перевыполнен на 10%. Доля женщин в аудитории — 48% при цели 40%.
