Гастроэнтеролог: 357 закрытых лидов по 3 371 ₽
Ольга Помойнецкая — гастроэнтеролог, эксперт по заболеваниям желудочно-кишечного тракта. Продаёт консультации и медицинские услуги со средним чеком 30 000–50 000 ₽.
Аудитория — люди с хроническими проблемами ЖКТ, в основном женщины 35–55 лет.
Задача
Команда Ольги покупала Telegram Ads: подписчик дорожал, охват не рос, при увеличении бюджета падала конверсия в продажи.
Решили масштабироваться через прямые посевы в каналах. KPI на месяц:
- не меньше 300 закрытых лидов;
- цена лида — не выше 3 500 ₽;
- подписчик дешевле на 15–20%.
Этап 1. Сегменты аудитории
Ключевые боли аудитории — боль в животе, усталость и страх осложнений.
| Сегмент | Возраст | Главная боль | Триггер |
|---|---|---|---|
| Мамы | 35–45 | Нет времени на лечение | «Заботьтесь о себе ради детей» |
| Офисные сотрудники | 40–55 | Стресс, питание на бегу | «Боль мешает карьере» |
| Пациенты с хроническим гастритом | 45–55 | Страх операции | «Исключите риск осложнений» |
Этап 2. 42 креатива
Проверяли две гипотезы: страх осложнений даст высокий CTR, а вопросы в заголовке вовлекут аудиторию.
Сделали 42 креатива в тоне бренда и без рисков для репутации врача:
- акцент на экспертизе Ольги;
- эмоциональные заголовки — например, «Боли в животе уже обыденность?»
Этап 3. A/B-тесты
Запустили 8 постов и сравнили цену подписчика.
| Заголовок | Бюджет | Подписчики | Цена |
|---|---|---|---|
| «Боли в животе уже обыденность?» | 1 890 ₽ | +44 | 43 ₽ |
| «Почему в заботе о пищеварении вы забываете о себе?» | 3 675 ₽ | +39 | 94 ₽ |
| «Главная проблема в лечении ЖКТ — ошибочные диагнозы и дорогие медикаменты» | 2 625 ₽ | +23 | 114 ₽ |
| «Сегодня вы не лечите гастрит, а завтра срываетесь на родных от острой боли» | 3 000 ₽ | +25 | 120 ₽ |
| «Прекратите истязать себя диетами — вы должны кушать» | 3 570 ₽ | +27 | 132 ₽ |
| «Хронический гастрит с осложнениями катарального типа» | 3 360 ₽ | +18 | 187 ₽ |
| «Займитесь здоровьем желудка прямо сейчас…» | 3 150 ₽ | +16 | 197 ₽ |
| «Если вам больше 35 и вас замучили боли в животе…» | 3 985 ₽ | +15 | 266 ₽ |
Цена подписчика по креативам
Лучше всего сработал короткий вопрос. Формальный тон и медицинские термины дорожали в 3–4 раза, слишком узкий заголовок — в 6 раз.
Этап 4. Масштаб и экономия
Из 42 креативов оставили 8 лучших и прокрутили их в 300 интеграциях, перераспределив бюджет с неудачных вариантов.
- Отключали креативы дороже 150 ₽ за подписчика в первые 3 дня тестов.
- Делали упор на вопросы и триггер упущенных возможностей.
За счёт перераспределения бюджета сэкономили 266 000 ₽.
Итоги
Сработали эмоциональные заголовки под конкретные сегменты аудитории и быстрое отключение слабых креативов.
