Гастрономический канал: с 8 000 до 82 000 и верификация
«Москва ресторанная» — канал о гастрономической жизни и ресторанах столицы. В августе 2022 года его владелец Умид Хусанджанов пришёл к нам за развитием канала. Мы уже растили «Москвач» и похожие проекты, поэтому договорились быстро.
Сложность 2022 года: региональных каналов было мало, продвигаться приходилось через широкие тематические площадки. Условились размещаться в основном у блогеров и медийных личностей, без сомнительных площадок.
Задача
Клиент сам привлекал аудиторию по 120 ₽ за подписчика. Нужно было снизить цену и вывести канал на стабильный приток.
Первый месяц — с тестами больше десяти рекламных подач:
2023: рост до 70 000 и Telegram Ads
Дальше — постоянная доработка креативов и тесты. За год канал вырос до 70 000 подписчиков, но после 70+ рекламных текстов наступило плато: новые креативы не давали результата.
Подключили Telegram Ads — 100–200 подписчиков в день по 50–60 ₽. Через три месяца канал прошёл отметку 80 000.
Верификация канала
В ресторанной тематике почти ни у кого нет галочки. Процесс занял много времени, канал получил верификацию — первый клиентский проект, который мы верифицировали.
Дальше перешли на ситуативную рекламу — небольшие закупы время от времени.
Конкурсы с Telegram Premium
В ноябре 2023 Telegram запустил конкурсы на премиум-подписки. Мы провели совместный конкурс с другим каналом:
Такие конкурсы привлекали бот-фермы, которые пытались выиграть премиумы для перепродажи бустов: под конец любому организатору накручивали от 5 000 до 20 000+ ботов. После первых 3 000 ботов мы включили бот-фильтр, который отписывал всех подозрительных.
В марте 2024 повторили конкурс — с реальным товаром и ботом, который проверял живых участников. Донорами стали московские каналы и медийные личности.
Цифры скромнее, аудитория целевая и без ботов.
Закупы и конкурсы
Таблица с данными
| Бюджет, ₽ | Подписчиков | Цена подписчика, ₽ | |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 541 323 | 7 463 | 72,53 |
| Конкурс Premium | 680 500 | 27 000 | 25 |
| Конкурс с товаром | 505 971 | 13 603 | 37,2 |
Август 2022 → март 2024
Итоги
Цену подписчика снизили со 120 до 50 ₽, в лучший период привлекали по 48 ₽. Когда находить аудиторию стало сложнее, клиент поднял планку: по согласованию с ним работали в коридоре 70–100 ₽, и последний период поднял среднюю за всё время до 85,55 ₽. Бум региональной тематики и галочка хорошо сказались на доходе канала.
