Канал о технике: 1 149 подписчиков и пауза до доработки сайта
My Gadget — медиа о бытовой технике: обзоры, рецензии и рекомендации для домохозяек от 25 лет. Главная идея — помочь занятым людям выбрать технику.
Проект был тестовым: клиент хотел понять, насколько вовлечена аудитория и сколько читателей будет переходить на сайт с материалами и товарами.
Задача
- Привлечь 1 000+ подписчиков.
- Цена подписчика — не выше 100 ₽.
- Каждый канал-донор согласовывать с клиентом.
Сложность — узкая ниша и никаких данных о том, какие триггеры работают на эту аудиторию.
Этап 1. Аудитория и площадки
Разделили аудиторию на три сегмента:
| Сегмент | Кто это | Что ищет |
|---|---|---|
| Практичные хозяйки | Женщины 30–45, ценят время | Надёжная техника, сравнения «что лучше для задачи», тесты дома |
| Экономные покупатели | Женщины 25–35, следят за бюджетом | Скидки, бюджетные хиты, подборки «лучшее до N рублей» |
| Продвинутые пользователи | 35–50, любят новинки | Умный дом, флагманы, премиум-техника |
Вручную проверили 50+ каналов, отобрали 15 по темам «дом», «техника», «лайфхаки» и согласовали каждую площадку с клиентом.
Этап 2. Тесты креативов
Первые 29 190 ₽ ушли на три тестовых креатива.
| Креатив | Бюджет | Подписчики | Цена |
|---|---|---|---|
| «Вы когда-нибудь покупали мусор втридорога?» | 3 150 ₽ | +7 | 450 ₽ |
| «Как же бесит, когда хочешь купить себе мультиварку» | 15 120 ₽ | +163 | 93 ₽ |
| «80% людей не знают, как выбирать технику» | 10 920 ₽ | +86 | 127 ₽ |
Сработал креатив про конкретное устройство — мультиварку: 93 ₽ за подписчика, после масштаба 70 ₽.
Этап 3. Масштаб рабочего креатива
Направили больше 70% бюджета на креатив про мультиварку и усилили эмоцию в заголовке:
Цена снизилась на 24% — с 93 до 70 ₽.
Переходы на сайт и пауза
Из 1 149 подписчиков на сайт перешли 48 человек — 4,2% при плане 5%.
Причина в переходе между площадками: в Telegram люди пришли за простыми обзорами, на сайте их ждали технические характеристики.
Показали клиенту данные и предложили приостановить продвижение до доработки сайта.
Итоги
| Показатель | План | Факт |
|---|---|---|
| Цена подписчика | ≤ 100 ₽ | 87,11 ₽ |
| Подписчики | 1 000+ | 1 149 |
| Конверсия на сайт | ≥ 5% | 4,2% |
Быстрый отказ от слабых креативов сэкономил около 18 000 ₽. Клиент узнал о проблеме с сайтом до того, как потратил на трафик основной бюджет.
