Telegram-канал «Здесь пьют культурно»
Запрос:
О клиенте:
Комплексное продвижение канала (закупка рекламы, создание креативов, контент-поддержка, организация розыгрышей, монетизация), вывод из стадии стагнации, системный рост аудитории.
Telegram-канал «Здесь пьют культурно»
+24 794 подписчика за полгода: алкогольный кейс, который сработал там, где другие сливали бюджет
2024 - н.вр
24 794
Реализованный бюджет
812 025 ₽
Средняя цена за подписчика
Привлечено подписчиков
Период работы
32,75 ₽
Детализация проекта и Точка А (Февраль 2024)
А
Канал «Здесь пьют культурно» позиционировался как источник образовательного и познавательного контента об алкогольных напитках: истории, интересные факты, культура потребления. К моменту обращения в Teleres канал прошел этап самостоятельного развития клиентом, но достиг точки «накопления» – рост аудитории существенно замедлился или остановился. Активность подписчиков также снизилась. Новые публикации получали заметно меньше откликов (лайков, комментариев), а дискуссии в чате канала практически прекратились.
- Аудитория: канал нуждался в мощном притоке новой, релевантной аудитории для выхода из стагнации.
- Контент: сильная сторона – разнообразное УТП (уникальное торговое предложение) в нише. Большое количество тем (факты, история, события) облегчало поиск рабочих идей для креативов.
- Продвижение: отсутствие системного подхода к закупке рекламы, ограниченный доступ к качественным донорам, отсутствие экспертной оптимизации медиапланов и креативов.
- Основная задача от Teleres: запустить системный процесс привлечения целевой (мужской, интересующейся алкогольной культурой) аудитории, вывести канал из стагнации и на траекторию устойчивого роста.
Ключевые характеристики Точки А:
Запрос клиента включал спектр услуг Teleres:
- Разработка креативов для рекламы.
- Формирование и оптимизация медиапланов.
- Закупка рекламы в Telegram-каналах (донорах).
- Создание и публикация контента для основного канала
- Организация розыгрышей для повышения вовлеченности и охвата.
- Продажа рекламных мест на канале «Здесь пьют культурно» (монетизация).
Стратегия и этапы Работы Teleres
Этап 1: анализ и планирование (Февраль 2024)
Агентство применило системный подход, основанный на всестороннем понимании ниши, аудитории и возможностей платформы Telegram.
- Релевантная мужская ЦА.
- Тематики: Политика, авторские блоги (как основные), региональные каналы (как перспективное направление, выявленное позже на тестах).
- Размер и качество аудитории донора.
- Возможность получения выгодных условий (скидки через партнерскую программу Teleres).
Ключевые критерии:
Детальный аудит канала:
анализ существующего контента, аудитории, выявление точек роста и проблемных зон.
анализ существующего контента, аудитории, выявление точек роста и проблемных зон.
Формирование пула доноров:
применение накопленной базы и экспертизы для подбора каналов-доноров.
применение накопленной базы и экспертизы для подбора каналов-доноров.
Разработка креативной стратегии:
использование многообразия УТП канала для создания разнообразных рекламных постов, тестирование разных подходов (образовательный/познавательный, интригующий).
использование многообразия УТП канала для создания разнообразных рекламных постов, тестирование разных подходов (образовательный/познавательный, интригующий).
Определение ЦА:
четкое фокусирование на мужской аудитории, интересующейся не просто алкоголем, а его культурой, историей, интересными фактами.
четкое фокусирование на мужской аудитории, интересующейся не просто алкоголем, а его культурой, историей, интересными фактами.
Этап 2: Тестирование и Запуск (Февраль – Март 2024)
Создание и запуск первых креативов:
разработка нескольких вариантов рекламных постов, использующих разные аспекты УТП канала.
разработка нескольких вариантов рекламных постов, использующих разные аспекты УТП канала.
Тестовые закупы:
запуск рекламы в отобранных донорах разных категорий (политика, авторские, региональные) небольшими бюджетами.
запуск рекламы в отобранных донорах разных категорий (политика, авторские, региональные) небольшими бюджетами.
Выявление эффективных направлений:
подтверждение гипотезы о том, что региональные каналы являются эффективным инструментом для преодоления стагнации данной ЦА – они обеспечивали предсказуемый и рентабельный прирост целевой, активной аудитории.
подтверждение гипотезы о том, что региональные каналы являются эффективным инструментом для преодоления стагнации данной ЦА – они обеспечивали предсказуемый и рентабельный прирост целевой, активной аудитории.
Анализ результатов:
оценка эффективности разных креативов и доноров по ключевым метрикам (CTR, стоимость перехода, стоимость подписчика, качество трафика – вовлеченность новых подписчиков и соответствие ЦА).
оценка эффективности разных креативов и доноров по ключевым метрикам (CTR, стоимость перехода, стоимость подписчика, качество трафика – вовлеченность новых подписчиков и соответствие ЦА).
Оптимизация медиаплана:
исключение низкоэффективных доноров (например, развлекательные каналы) и креативов, фокусировка бюджета на направлениях, доказавших свою эффективность в ходе тестов: политика, авторские блоги и региональные каналы.
исключение низкоэффективных доноров (например, развлекательные каналы) и креативов, фокусировка бюджета на направлениях, доказавших свою эффективность в ходе тестов: политика, авторские блоги и региональные каналы.
Регулярные закупки: проведение плановых рекламных кампаний по оптимизированному медиаплану.
Постоянный мониторинг и оптимизация: отслеживание динамики стоимости подписчика, оперативная замена падающих по эффективности доноров, тестирование новых гипотез (например, других тематик доноров).
Постоянный мониторинг и оптимизация: отслеживание динамики стоимости подписчика, оперативная замена падающих по эффективности доноров, тестирование новых гипотез (например, других тематик доноров).
Оперативная реакция на инфоповоды: по запросу клиента оперативная организация внеплановых закупок под актуальные новости или тренды в нише.
Контент и розыгрыши: создание и публикация контента для основного канала и проведение розыгрышей для удержания и вовлечения новой аудитории.
Продажа рекламы: монетизация растущей аудитории канала через продажу рекламных мест.
Контент и розыгрыши: создание и публикация контента для основного канала и проведение розыгрышей для удержания и вовлечения новой аудитории.
Продажа рекламы: монетизация растущей аудитории канала через продажу рекламных мест.
Использование партнерских преимуществ Teleres:
Этап 3: масштабирование и системная работа (Апрель – Июль 2024)
- Эксклюзивные скидки: активное использование наработанных отношений с админами доноров для получения скидок до 10% и более от стандартных цен. Это ключевой фактор, позволивший «нивелировать» стоимость услуг агентства. (Пример: Стандартная комиссия рынка 20%, Teleres берет 10%, но за счет скидки у админа итоговая цена размещения для клиента может быть сопоставима или даже ниже, чем при прямой закупке без скидки, но с комиссией Teleres).
- Доступ к премиум-донорам: возможность размещения в популярных или закрытых каналах на выгодных условиях.
Сложности и Решения Teleres
Сложность: Выход из стагнации требует большого и качественного притока аудитории.
Решение Teleres: фокус на строго релевантных донорах с мужской ЦА и использование сильных сторон контента (много УТП) для создания привлекательных креативов. Тестирование и включение в план региональных каналов как эффективного источника.
Сложность: Поддержание/снижение стоимости целевого подписчика при масштабировании.
Решение Teleres: постоянная оптимизация медиаплана (отсев слабых доноров), переговоры о скидках, тестирование новых гипотез по креативам и донорам. Использование скидок для компенсации комиссии агентства и снижения итоговой стоимости целевого подписчика.
Сложность: Конкуренция за внимание в нише алкогольного контента.
Решение Teleres: создание креативов с неочевидными сюжетами и интересными находками об алкогольной культуре (история, наука, лайфхаки), использование образовательной составляющей как УТП, доступ к эксклюзивным или выгодным условиям размещения через партнерскую сеть.
Ключевые гипотезы и их проверка
Гипотеза: региональные каналы с мужской аудиторией будут эффективны для привлечения подписчиков на канал об алкогольной культуре.
Гипотеза: креативы, основанные на образовательном УТП («вы узнаете больше, чем просто о пиве/водке/вине»), будут иметь высокий CTR.
Гипотеза: использование партнерских скидок Teleres позволит снизить эффективную стоимость размещения и компенсировать комиссию агентства.
Проверка: тестовые закупы в начале сотрудничества.
Результат: гипотеза подтвердилась. Региональные каналы показали стоимость подписчика на 8-10% ниже среднего по кампании (~30 руб. против 32.75 руб.) при сохранении высокого качества трафика (активность новых подписчиков на уровне топовых доноров). Направление было включено в постоянный медиаплан.
Результат: гипотеза подтвердилась. Региональные каналы показали стоимость подписчика на 8-10% ниже среднего по кампании (~30 руб. против 32.75 руб.) при сохранении высокого качества трафика (активность новых подписчиков на уровне топовых доноров). Направление было включено в постоянный медиаплан.
Проверка: практика ведения переговоров и закупок на протяжении всего сотрудничества.
Результат: гипотеза подтвердилась. Клиент отмечает, что скидки «ОЧЕНЬ ХОРОШИЕ» и за их счет оплата услуг Teleres «практически полностью нивелируется»
Результат: гипотеза подтвердилась. Клиент отмечает, что скидки «ОЧЕНЬ ХОРОШИЕ» и за их счет оплата услуг Teleres «практически полностью нивелируется»
Проверка: тестирование разных креативов на этапе запуска.
Результат: гипотеза подтвердилась (подтверждается примером поста ниже и общей эффективностью). Разнообразие УТП позволило находить рабочие варианты.
Результат: гипотеза подтвердилась (подтверждается примером поста ниже и общей эффективностью). Разнообразие УТП позволило находить рабочие варианты.
Системная работа Teleres привела к значительным и измеримым результатам:
Пример результата конкретной итерации (Неделя 07-13.07.2024):
Сравнение: точка А vs точка Б:
Пост 2:
Вложения:
Результат:
Цена за подписчика:
«Если пиво, водка и вино – это всё, что вы знаете про алкоголь, обязательно сохраните канал «здесь пьют культурно».
309 680 руб.
+8 986 подписчиков
34.86 руб./пдп
Результат:
Средняя цена подписчика:
Потрачено на рекламу:
+24 794 подписчика (02-06.2024)
32.75 руб.
(рассчитана как общий бюджет /общий прирост = 812 025 / 24 794).
812 025 рублей
Результаты и Точка Б (Июль 2024)
Показатель
Точка А (Фев 2024)
Точка Б (Июль 2024)
Изменение
Статус канала
Стагнация, накопление
Активный рост
Преодолена стагнация
Темп прироста
Низкий/нулевой
Системный, прогнозируемый
Значительное ускорение роста
Общая аудитория
не указано
+ 24 794 (и растет)
Существенное увеличение
Стоимость роста
Вероятно высокая/неэффективная
Цена подписчика = 32.75 руб.
Оптимизированная стоимость
Процесс продвижения
Отсутствовал/несистемный
Системный, оптимизированный
Внедрены эффективные процессы
Монетизация
Вероятно низкая
Активная продажа рекламы
Новый источник дохода
Процесс продвижения
Отсутствовал/несистемный
Системный, оптимизированный
Внедрены эффективные процессы
График отражает рост, начавшийся в феврале, ускорившийся в марте-апреле и перешедший в устойчивую фазу в мае-июле при движении к амбициозной годовой цели
График: Динамика прироста подписчиков условный)
Как агентство Teleres достигло результатов:
Успех наших проектов строится на комплексе факторов, выходящих далеко за рамки простой закупки рекламы:
Выводы и итоги
Оценка работы агентства. Успехи:
Работа агентства Teleres по продвижению канала «Здесь пьют культурно» оценивается клиентом на 100% положительно. Это подтверждается:
Достижение поставленной цели в 100 000 подписчиков к концу года при текущих темпах и стратегии выглядит реалистичной задачей. Teleres продемонстрировало себя как стратегического партнера, способного решать комплексные задачи продвижения в Telegram с выдающейся эффективностью за счет уникальных рыночных преимуществ, прежде всего – доступа к эксклюзивным скидкам.
Конкретными измеримыми результатами: привлечение 24 794 подписчиков со средней стоимостью 32.75 руб.
01
Эффективным преодолением стагнации: канал переведен в режим устойчивого роста.
02
Достижением высокой экономической эффективности: благодаря выгодным скидкам Teleres, услуги агентства окупаются снижением стоимости закупки.
03
Полным удовлетворением клиента: клиент не видит смысла обращаться к другим агентствам.
05
Надежностью и профессионализмом: оперативность, официальность, гибкость, проактивная помощь.
04
