My Gadget
Запрос:
О клиенте:
Привлечь целевую аудиторию с ценой за подписчика ≤100 руб.
Канал My Gadget — проект о гаджетах и бытовой технике для домохозяек 25+ лет. Основная цель — помощь в выборе техники для занятых людей.
Продвижение Telegram-канала для аудитории домохозяек
05.10 – 22.11.23
1 149
Реализованный бюджет
100 094 ₽
CPS за всё время
Привлечено подписчиков
Период работы
87,11 ₽
70 ₽
Найден рабочий креатив с CPS
Точка А: Исходные данные
Проблемы на старте:
- Высокий риск CPS из-за узкой ниши (бытовая техника для женщин).
- Необходимость согласования каждого канала-донора с клиентом.
- Отсутствие данных о рабочих триггерах для ЦА.
Цели проекта:
- Снизить CPS до ≤100 руб.;
- Привлечь 1 000+ подписчиков;
А
Таблица 1. Целевая аудитория
сегмент №1. Практичные хозяйки
(ценят свое время)
(ценят свое время)
Ядро ценностей
Экономия времени, надежность, простота
Основной аватар
Женщина, 30-45 лет
Дом - главный проект. Фокус на повседневных задачах (готовка, уборка, стирка)
Дом - главный проект. Фокус на повседневных задачах (готовка, уборка, стирка)
Ключевые черты характера
Практичность, высокая ценность времени, приоритет надежности и простоты использования, фокус на решении конкретных бытовых задач
Что ищет на канале
Обзоры проверенной, надежной техники, сравнения «что лучше для Х» (конкретной задачи), реальные тесты в домашних условиях, советы по выбору и эксплуатации, акцент на долговечность и отсутствие «глюков»
Примеры техники
Роботы-пылесосы, стиральные / посудомоечные машины, мультиварки / скороварки надежные холодильники / плиты
сегмент №2. Экономные покупатели
(ищут выгоду без потери качества)
(ищут выгоду без потери качества)
Ядро ценностей
Оптимальное соотношение цены и качества, экономия
Основной аватар
Женщины 25-35 лет
Внимательно ведет бюджет. Активно ищет скидки и выгоду
Внимательно ведет бюджет. Активно ищет скидки и выгоду
Ключевые черты характера
Высокая ценовая чувствительность, ориентация на скидки/акции/распродажи, поиск оптимального соотношения «цена-качество», скептицизм к переплате за бренд/излишества
Что ищет на канале
Посты с #скидки, #акции, #распродажи, обзоры бюджетных моделей-хитов, сравнения «дорого vs дешево», подборки «Лучшее до N рублей», лайфхаки по экономии (ресурсы, ремонт), мониторинг выгодных цен, отзывы о неочевидных, но хороших моделях
Примеры техники
Бюджетные смартфоны/планшеты, экономные мелкие кухонные приборы (кофеварки, чайники), хорошие недорогие пылесос, техника с лучшим соотношением Ц/К в своем классе
сегмент №3. Продвинутые пользователи
(любят современные технологии для дома)
(любят современные технологии для дома)
Ядро ценностей
Оптимальное соотношение цены и качества, экономия
Основной аватар
Продвинутый пользователь, 35-50 лет
Техника – элемент образа жизни и комфорта. Первопроходец в новинках
Техника – элемент образа жизни и комфорта. Первопроходец в новинках
Ключевые черты характера
Интерес к новинкам и «умным» функциям, готовность платить за инновации и премиум-качество, стремление к максимальной автоматизации и комфорту, восприятие техники как части экосистемы
Что ищет на канале
Обзоры флагманов и гаджетов с AI, тесты «умных» функций (приложение, Smart Home), глубокие разборы технологий (навигация, новые типы очистки), премиум-сегмент кухонной техники, эксклюзивные решения для уюта (очистители воздуха/воды, климатика), обзоры самых новых моделей
Примеры техники
Умные колонки / экосистемы (Яндекс, Apple Home, и т.д.), продвинутые роботы-пылесосы/мойщики окон, умные климат-системы / очистители, техника с уникальным дизайном / функция, флагманские кухонные комбайны /кофемашины
Этапы работы агентства Teleres
Этап 1: анализ ЦА и согласование релевантных площадок
Исследование аудитории:
Действия:
Результат:
- Сегментировали аудиторию на 3 группы: практичные хозяйки, экономные покупатели, продвинутые пользователи.
- Вручную проверили 50+ Telegram-каналов, отобрали из них 15 с тематикой «дом», «техника», «лайфхаки».
- Согласовали с клиентом каждую площадку, чтобы привлечь заинтересованную аудиторию.
Результат:
- Таргетинг на аудиторию с высокой покупательской способностью.
Этап 2: тестирование креативов: выявляем лучшие форматы для результата
Гипотезы:
- Эмоциональные заголовки с эмодзи 🤬 повысят CTR
- Упоминание конкретных устройств (мультиварка) вызовет больший отклик.
Таблица 2. Результаты A/B-тестов
Выводы:
Худший креатив: Пост 1
- CPS 450 руб.
- провалился из-за агрессивного тона
Лучший креатив: Пост 2
- CPS 93 руб., CTR 4,1%
- Эффективность за счет упоминаниея мультиварки
График 1. Сравнение CPS по креативам
Данные:
Решение клиента:
Из 1 149 подписчиков на сайт перешли 48 человек (конверсия 4,2%).
Причина низкой конверсии:
Причина низкой конверсии:
- Контент сайта (технические спецификации) не соответствовал ожиданиям аудитории из Telegram (простые обзоры).
Этап 4: анализ конверсии на сайт
- Приостановить продвижение до доработки сайта.
Таблица 3. Сравнение KPI
Действия:
Результаты:
Этап 3: масштабирование рабочего формата
- Направили 70% бюджета (64 706 руб.) на успешный креатив (Пост 2).
- Оптимизировали заголовок: усилили эмоциональный компонент.
Прирост:
CPS:
CTR:
+926 подписчиков
70 ₽ (снижение на 24%)
5,2 %
Итоговые результаты
Показатель
План
Факт
Эффективность
CPS
≤100 ₽
87,11 ₽
Экономия 13% от плана
Подписчики
1 000+
1 149
Перевыполнение на 15%
Конверсия на сайт
≥5%
4,2%
Выявлена проблема кроссплатформенности
Детальный анализ целевой аудитории
Агентство реализовало многоуровневый подход к изучению целевой аудитории (ЦА):
- Сегментация по демографическим и поведенческим признакам: Аудитория была разделена на три ключевые группы: практичные хозяйки, экономные покупатели, продвинутые пользователи (любят современные технологии для дома). Для каждой категории определены уникальные боли и триггеры.
- Персонализация контента: Для сегмента «экономные покупатели» сделан акцент на ключевой триггер — «соотношение цены и качества», что повысило релевантность рекламных сообщений.
Строгий отбор и оптимизация креативов
- Отказ от неэффективных форматов: Абстрактные призывы (например, пост с CPS 450 рублей) были исключены из кампании как убыточные.
- Акцент на конкретику и эмоции: Внедрение упоминаний конкретных устройств (например, «мультиварка») в сочетании с эмоциональными триггерами (эмодзи 🤬) повысило CTR с 0,3% до 4,1%.
Оперативное управление рекламным бюджетом
- Перераспределение ресурсов: После анализа результатов A/B-тестирования 70% бюджета было направлено на масштабирование наиболее эффективного креатива.
- Снижение стоимости привлечения: Благодаря оптимизации CPS сократился на 24% — с 93 до 70 рублей.
Прозрачность и аналитическая отчетность
- Мониторинг метрик в режиме реального времени: Ежедневный анализ данных по CTR, CPS и конверсии позволил оперативно корректировать стратегию.
- Детализированная отчетность: Клиент получал структурированные отчеты с разбивкой по эффективности каналов, креативам и ROI.
Стратегия и результаты
работы агентства Teleres
работы агентства Teleres
Ключевые факторы успеха
- точной сегментации ЦА;
- использования эмоциональных триггеров в сочетании с конкретикой;
- оперативного перераспределения бюджета на основе данных.
Проект продемонстрировал возможность достижения низкого CPS в сегменте бытовой техники, ориентированной исключительно на домохозяек, за счет:
Аналитическая глубина и скорость принятия решений — основа, на которой Teleres строит управление самыми сложными кампаниями.
Точечный таргетинг
Фокус на узкие сегменты повысил релевантность трафика.
Оптимизация на основе данных
Быстрое исключение неэффективных креативов сэкономило 18 000 рублей бюджета.
Прозрачность коммуникации:
Полный контроль клиента над выбором площадок и доступ к детализированным отчетам.
Полный контроль клиента над выбором площадок и доступ к детализированным отчетам.
Проактивная аналитика:
Выявление проблемы низкой конверсии на сайт (4,2% при плане 5%) и предоставление клиенту данных для её устранения.
Выявление проблемы низкой конверсии на сайт (4,2% при плане 5%) и предоставление клиенту данных для её устранения.
Выполнение KPI:
Снижение CPS до 87,11 руб. при целевом показателе ≤100 руб.
Снижение CPS до 87,11 руб. при целевом показателе ≤100 руб.
Итоговые достижения
Синергия эмоционального и рационального контента
Сочетание конкретных упоминаний устройств с эмоциональными заголовками увеличило CTR в 14 раз для целевых сегментов.
02
Стратегия «тихого масштабирования»: Покупка рекламы в периоды низкой конкуренции (январь).
03
Сегментация аудитории: Фокус на инвесторов 30+, избегая «хайповой» крипто-аудитории.
Итог:
Оценка работы агентства:
- Поздний старт видеоформатов (вебинары, обзоры) ограничил вовлеченность.
- Недооценка влияния новостного фона на рекламные возможности.
Ошибки и уроки:
Как Teleres достигли результатов:
Агентство не только выполнило KPI, но и создало устойчивую аудиторию, готовую к монетизации даже в период нестабильности, показав выдающиеся результаты:
Проект StartTheHistory стал примером того, как даже в условиях кризиса можно:
Кликбейт + конкретика: Заголовки с провокационными сравнениями («фонды vs крипта») увеличили CTR.
01
Снизить CPS через аналитический подход;
Использовать рыночные колебания в свою пользу;
Удержать аудиторию за счет контента с акцентом на стабильность.
