Мем-паблик Макса Белова в Telegram

Услуги

Блог

Кейсы

Контакты

Запрос:

О клиенте:

Быстрый рост аудитории для монетизации через продажу рекламы.

Мем-паблик Макса Белова в Telegram (формат «без лица»).

Перейти на канал

Как мы собрали 20К подписчиков для «безликого» блога без стартовых УТП и оффера

12.05-04.10.23

19 568

Реализованный бюджет

566 430 ₽

Средняя цена за подписчика

Привлечено подписчиков

Период работы

28 ₽

Точка А: исходные данные:

Аудитория 15 351 подписчиков, преимущественно подростки 14-18 лет (низкий потенциал для монетизации), стагнация в приросте подписчиков и отсутствие четкого позиционирования.

Контент: состоял из мемов без связи с личностью автора, привлекал случайную аудиторию, преимущественно подростков, не создавал вовлеченности у платежеспособной аудитории.

Проблемы:

Нет УТП и офферов.
Незнание рынка Telegram заказчиком.
Стагнация в приросте подписчиков, отсутствие органического роста.
Полное отсутствие монетизации, нет работающей бизнес-модели.

Задача агентства:

Выявить реальную ЦА проекта.
Проанализировать ее проблемы, задачи и поведение (что она ищет, на что реагирует, где «обитает» в Telegram).
Понять, что ЦА будет делать в идеальном сценарии (подписаться? купить? узнать?).

Определить целевую аудиторию (ЦА) и ее потребности:

Разработать и внедрить стратегию «с нуля»:

На основе понимания ЦА создать уникальное торговое предложение (УТП) и офферы, решающие ее проблемы/задачи.
Построить рекламную и контент-стратегию, направленную на привлечение именно этой ЦА и побуждение ее к целевым действиям (из п.1).
Перестроить контент (включая мемы), обеспечив его связь с личностью автора/бренда и УТП.

Добиться значительного увеличения размера и вовлеченности целевой аудитории.
Достичь конкретных KPI по охвату, подписчикам, взаимодействию как результат успешной стратегии.

Обеспечить быстрый рост:

Этапы работы агентства Teleres

Этап 1: анализ и разработка гипотез (май 2023)

Отсутствие «лица» блога → невозможность использовать личный бренд.

Существующая аудитория – подростки 14-18 лет: низкая платежеспособность, слабый отклик на интеграции, остановка органического роста

Наличие сильных, устоявшихся конкурентов в нише развлекательных пабликов. На старте, без четкого позиционирования и УТП, проекту было сложно конкурировать за внимание и доверие аудитории с популярными решениями в этом сегменте. (например, крупный развлекательный паблик «Москоутиндер»).

Ключевая проблема: подростковый сегмент не подходил для монетизации через продажу рекламы в канале.

Сложности:

Решение:

Фокус на женскую аудиторию 24-30 лет через гендерные стереотипы.

Создание двух креативов:

Пост 1: «Крути своим мужиком как захочешь».
Пост 2: «Для тебя все мужские секреты от МУЖЧИНЫ!».

Пост 1 (Крути мужиком)

3 360 ₽

+253

13 ₽

Пост 1 (Мужские секреты)

1 050 ₽

131 ₽

Вывод: Пост 1 эффективнее в 10 раз → масштабирование первого варианта.

Этап 2: ретест (повторный запуск уже проверенного успешного креатива на новых площадках) и оптимизация (май 2023)

Повторный запуск Поста 1 в новых донорах.
Отказ от Поста 2.

Таблица 2. Результат теста

Действия:

Пост 1 (ретест)

12 625 ₽

+695

18 ₽

Инсайт: Успешный охват аудитории женщины 24-30 лет.

Этап 3: масштабирование (июнь–октябрь 2023)

Массовая закупка в 50+ каналах с женской аудиторией.
Использование единого креатива («Крути своим мужиком...»).

Таблица 3. Финансовый результат

Действия:

Бюджет на тесты

17 035 ₽

Бюджет на масштабирование

549 395 ₽

Общий бюджет

566 430 ₽

Прирост

19 568

Цена подписчика

28 ₽ (сред.)

Сложности и решения

Отсутствие УТП

Создание оффера через гендерные стереотипы

УТП сформировано «с нуля»

Конкуренция с крупными развлекательными пабликами

Фокус на взрослую аудиторию (24-30 лет)

Уход от подросткового сегмента

Незнание рынка TG

Обучение клиента + полное сопровождение

Снижение рисков заказчика

Точка Б (Октябрь 2023)

Подписчики

15 351

34 919

Рост +19 568

Цена подписчика

13-131 ₽ (начальный тест)

28 ₽ (сред.)

Снижение на 78%

Монетизация

Отсутствует

Продажа рекламы

Новый доходный поток

УТП

Не определено

Четкий оффер для женщин

Позиционирование создано

Как Teleres достигло результатов:

Преодоление ограничений через стратегический рефрейминг:

Исходные ограничения: контент представлял собой обезличенные мемы, что привлекало случайную, преимущественно подростковую аудиторию. Это не формировало устойчивой вовлеченности и не имело монетизационного потенциала, так как не отвечало запросам платежеспособных пользователей.

Преобразование в силу: команда использовала отсутствие ярко выраженной личности автора как ключевое преимущество. Это позволило кардинально пересобрать контент-стратегию, целенаправленно создав уникальное торговое предложение (УТП), ориентированное на интересы и потребности целевой аудитории — женщин 24-30 лет.

Жесткая оптимизация расходов:

Исходная проблема: неэффективные креативы (на примере «Пост 2») требовали ресурсов, но не давали желаемой конверсии, повышая стоимость привлечения подписчика.

Действие: на основе данных первых A/B-тестов было принято решение о немедленном отказе от неперспективных креативов.

Результат: эта оперативная оптимизация предотвратила дальнейшее нецелевое расходование бюджета, позволив избежать потери 131 ₽ на каждого привлеченного подписчика. 

Стратегический переворот в целевой аудитории:

Исходная проблема: фокус на подростках 14-18 лет создавал три ключевых ограничения: низкая платежеспособность аудитории, стагнация роста канала и отсутствие интереса со стороны рекламодателей.

Действие: сознательный отказ от неперспективной подростковой аудитории и полная переориентация на женщин 24-30 лет.

Результат: новая ЦА обладает значительно более высокой платежеспособностью, открывает возможности для роста и обеспечивает востребованность канала у рекламодателей.

Скорость и дисциплина в масштабировании:

Исходная задача: быстрое закрепление успеха и максимизация отдачи от найденного эффективного креатива.

Действие: через 3 дня после получения положительных результатов повторного тестирования (ретеста) успешного креатива было запущено его масштабирование.

Результат: такая оперативность и дисциплина в исполнении позволили быстро захватить аудиторию, показывающую высокую конверсию, и значительно увеличить эффективность рекламных кампаний в кратчайшие сроки.

Итог работы агентства:

Прирост

19 568 целевых подписчиков за 4.5 месяца

Эффективность

Низкая цена подписчика 18 ₽ (оптимум) / 28 ₽ (средн.)

Достигнутая цель

Запущена монетизация через рекламу

Реализованная Teleres стратегия сознательного отказа от «очевидной» подростковой аудитории (14-18 лет) в пользу женщин 24-30 лет доказала свою эффективность:

Связаться с нами

Мы преодолели стагнацию роста, обеспечив прирост +19,5К целевых подписчиков за 5 месяцев;

Нами устранен барьер монетизации через запуск рекламных сделок;

Агентство трансформировало «безликий» блог в ликвидный актив с 35К подписчиков для продажи.

Предыдущий проект

Следующий проект