Telegram-канал «IT-минималист | Карьера с нуля»
Запрос:
О клиенте:
Привлечь целевую аудиторию (новички в IT) с ограниченным бюджетом в условиях конкуренции с IT-школами.
Telegram-канал для начинающих IT-специалистов
Стартап канала с 0→1776 ЦА за 16 дней! Наш рецепт роста для малых проектов против IT-гигантов.
14.08–30.08.2023
1 776
Реализованный бюджет
103 897 ₽
Цена за подписчика
Привлечено подписчиков
Период работы
39 ₽
Точка А → Точка Б
А
Таблица 1. Изменение показателей
Параметр
Точка А (14.08.2023)
Точка Б (30.08.2023)
Подписчики
0
1 776
Цена за подписчика
159 ₽
39 ₽
Эффективность бюджета
Низкая (159 руб./пдп)
Высокая (39 руб./пдп)
Этапы работы агентства Teleres
Этап 1. Старт: тестирование гипотез
Сложности:
- Конкуренция: Крупные IT-школы с агрессивными офферами («Стань разработчиком за 3 месяца!»).
- Ограниченный бюджет: 103 тыс. руб. против 500 тыс.+ у конкурентов.
Гипотезы:
- Пост 1 («Как попасть в Сбер, Сколково, Яндекс?»): Сработает триггер авторитета брендов(элитные IT-компании) + социальное доказательство («другие хотят туда – и ты сможешь»).
- Пост 2 («Ну, тут очевидно, просто смотрите и все сразу видно»): Сработает простота и прозрачность.
Действия:
- Запуск в каналах-донорах с аудиторией 10–50 тыс. подписчиков.
- Мониторинг реакции в реальном времени.
Таблица 2. Результаты
Креатив
Бюджет
Прирост
Цена за подписчика
Пост 1: «Как попасть в Сбер, Сколково, Яндекс?»
3 980 ₽
+25
159 ₽
Пост 2: «Ну, тут очевидно...»
1 260
+25
50 ₽
Вывод:
Пост 2 эффективнее в 3.2 раза → фокус на его оптимизацию.
Пост 2 эффективнее в 3.2 раза → фокус на его оптимизацию.
Проблема:
Нужно подтвердить эффективность Поста 2 на релевантной аудитории.
Нужно подтвердить эффективность Поста 2 на релевантной аудитории.
Действия:
Повторный запуск Поста 2 в узкоспециализированных каналах (тематика: «IT для начинающих», «Карьера с нуля»). Ручной отбор доноров: отказ от каналов с низким CTR.
Повторный запуск Поста 2 в узкоспециализированных каналах (тематика: «IT для начинающих», «Карьера с нуля»). Ручной отбор доноров: отказ от каналов с низким CTR.
Пост 2:
Бюджет:
Результат:
Цена за подписчика:
«Ну, тут очевидно...» (повтор)
7 350 руб.
+190 подписчиков
39 ₽
Этап 2: оптимизация креатива (21–25.08.2023)
Таблица 3. Сравнение KPI
Действия:
Этап 3: масштабирование
Массовый запуск Поста 2 в 37 каналах.
Итоговые результаты
Общий прирост
1 776 подписчиков
Средняя цена подписчика
58.5 руб.
Лучшая цена
39 руб.
Экономия бюджета
27 000 руб.
1 776 подписчиков
Средняя цена подписчика
58.5 руб.
Лучшая цена
39 руб.
Экономия бюджета
27 000 руб.
Итоговые показатели:
Ключевые сложности и решения
График 1. Сравнение CPS по креативам
Таблица 3. Ключевые сложности и решения
Сложность
Решение
Результат
Агрессивная конкуренция
УТП «Простота и прозрачность» вместо сложных обещаний
Цена подписчика снижена на 75%
Непредсказуемость аудитории
A/B-тест двух креативов
Выявление рабочего варианта
Как агентство Teleres достигло результатов:
- Тестирование двух УТП:
– Простота («Ну, тут очевидно...» → 50₽/подп)
- Фокус на лидере: Несмотря на относительную эффективность первого креатива (50₽ — не провал!), пост с УТП «Простота» показал в 3.2 раза лучшую экономику → ресурсы перенесены на его оптимизацию.
Точечный ручной подбор:
- Фокус на релевантных площадках: Вместо широких каналов — ручной отбор узких нишевых площадок (тематика: «IT для начинающих», «Карьера с нуля») с высокой вовлеченностью целевой аудитории. Отказ от каналов с низким CTR.
Контроль бюджета и эффективности:
- Экономия без снижения результативности: Сэкономлено 27 000 руб. за счет оптимизации расходов при сохранении высокой конверсии.
Приоритезация гипотез + быстрая валидация:
Выводы и итоги
Ключевые факторы успеха
- Цена подписчика снижена до 39 руб. в высококонкурентной нише.
- Достигнут KPI клиента: аудитория привлечена в рамках бюджета.
- Доверие клиента: клиент остался доволен сотрудничеством и недавно мы снова приступили к работе над этим проектом.
Оценка работы агентства. Успехи:
Результат: 1 776 подписчиков с долгосрочной ценностью для клиента и готовность к новому этапу сотрудничества.
Жестко контролировать бюджет (переговоры о скидках, ручной подбор доноров).
Фокусироваться на УТП-контрасте (простота против сложных обещаний конкурентов).
Итог: проект подтвердил, что даже с бюджетом 100 тыс. руб. можно привлечь целевую аудиторию в высококонкурентной нише, если:
Быстро тестировать гипотезы (отказ от убыточных креативов за 1–2 дня).