Start The History
Запрос:
О клиенте:
Привлечь подписчиков в нише инвестиций и криптовалют с CPS ниже рыночного (150–500 руб.), используя новые рекламные связки взамен устаревших методов (Instagram*, крупные Telegram-каналы).
Telegram-канал Start The History, посвященный финансам и криптовалютам. Основная задача — продвижение в условиях нестабильности рынка и высокой конкуренции с новостными каналами.
Секрет Teleres: Как мы собрали 20 000 инвесторов за 52 ₽/чел. во время краха крипты и паники на рынке
20.01 – 19.12 2022
20 000
Реализованный бюджет
1 055 000 ₽
4 высоко эффективные
CPS за всё время
Привлечено подписчиков
Период работы
52 ₽
13
Создано рекламных креативов
Точка А: Ситуация до обращения в агентство Teleres
Этапы работы агентства Teleres
Точка Б: Результаты после 11 месяцев работы
Проблемы клиента:
- Падение эффективности рекламы в Instagram и крупных Telegram-каналах;
- Высокая конкуренция в нише инвестиций и криптовалют;
- Среднерыночная цена за подписчика (CPS) достигла 150–500 руб.
Цели проекта:
- Снизить CPS до ≤100 руб.
- Найти новые источники трафика в условиях нестабильного рынка.
- Привлечь целевую аудиторию (инвесторы 25–45 лет).
Этап 1: анализ аудитории и разработка гипотез
Исследование аудитории:
Целевая аудитория:
Гипотезы:
- Инвесторы 25–45 лет, интересующиеся фондовым рынком;
- Скептически настроенны к криптовалютам (акцент на стабильность).
Гипотезы:
- Креативы с критикой криптовалют привлекут аудиторию, уставшую от волатильности.
- Кликбейтные заголовки увеличат CTR в 2 раза.
- Прямые посевы в нишевых каналах снизят CPS на 30%.
А
Б
Этап 2: тестирование креативов
Таблица 1. Результаты A/B-тестов
01.2022
Выводы:
Худший креатив: Пост 1
- CPS 57 руб.
- Слишком общий заголовок.
Лучший креатив: Пост 2
- CPS 29 руб., CTR 3.4%
- Успех за счет контраста и кликбейта.
Умеренный результат: Пост 5
- CPS 44 руб.
- Критика криптовалют дала средний результат
Сложности:
Действия Teleres:
- Паника на рынке из-за геополитических событий;
- Новостные каналы скупали рекламные места, повышая цены;
- Ограниченный выбор площадок.
Этап 4: работа в условиях кризиса
- Сфокусировались на проверенных донорах с аудиторией 30+ лет.
- Использовали креативы с акцентом на стабильность («Фондовый рынок vs крипта»).
Подтвержденные гипотезы:
Неоправданные ожидания:
- Кликбейтные заголовки увеличили CTR на 88% (с 1.8% до 3.4%).
- Критика криптовалют привлекла аудиторию, ищущую стабильность (25% подписчиков).
- Покупка рекламы в «затишье» снизила CPS на 35%.
Неоправданные ожидания:
- Пост 1 («Закрытые инвест-каналы») показал низкий CTR из-за отсутствия конкретики.
Стратегия
Результаты за январь:
Этап 3: масштабирование в период новогоднего «затишья»
- Закупили рекламу оптом в 15 нишевых каналах со скидкой 20–30%.
- Увеличили бюджет до 600 000 руб., фокусируясь на топ-2 креативах (Посты 2 и 4).
01.22
Потрачено:
Прирост:
Средний CPS:
600 000 ₽ рекламного бюджета
15 000 подписчиков
40 ₽ цена подписки
Результаты за март:
03.22
Потрачено:
Прирост:
Средний CPS:
300 000 ₽ рекламного бюджета
7 000 подписчиков
43 ₽ цена подписки
Прогнозы и гипотезы
Таблица 2. Сравнение KPI
Выводы агентства
Оптимизация бюджета:
85% средств направлено на эффективные креативы.
Удержание аудитории:
70% подписчиков остались активными после кризиса.
CPS в 3 раза ниже рынка:
52 руб. против 150–500 руб.
Параметр
План
Факт
CPS
≤100 ₽
Нет времени на лечение
Прирост
15 000
20 000
02
Стратегия «тихого масштабирования»: Покупка рекламы в периоды низкой конкуренции (январь).
03
Сегментация аудитории: Фокус на инвесторов 30+, избегая «хайповой» крипто-аудитории.
Итог:
Оценка работы агентства:
- Поздний старт видеоформатов (вебинары, обзоры) ограничил вовлеченность.
- Недооценка влияния новостного фона на рекламные возможности.
Ошибки и уроки:
Как Teleres достигли результатов:
Агентство не только выполнило KPI, но и создало устойчивую аудиторию, готовую к монетизации даже в период нестабильности, показав выдающиеся результаты:
Проект StartTheHistory стал примером того, как даже в условиях кризиса можно:
Кликбейт + конкретика: Заголовки с провокационными сравнениями («фонды vs крипта») увеличили CTR.
01
Снизить CPS через аналитический подход;
Использовать рыночные колебания в свою пользу;
Удержать аудиторию за счет контента с акцентом на стабильность.
