Викси

Глубинный маркетинг: Как Телерес достигает аудиторий, мимо которых проходят другие. Кейс 18+ канала блогера Викси: +33К

Запрос:

О клиенте:

Привлечь максимальное количество подписчиков со стоимостью ≤50 руб./пдп.
Сбалансировать аудиторию.

Минимизировать негатив от кликбейтных креативов.

Блогер Викси (канал в Telegram), продвигающая личный бренд. Основная цель — привлечение смешанной аудитории (мужчины и женщины 18–35 лет) без гендерного перекоса.

Перейти на канал

2023 – н.вр.

33 114

Реализованный бюджет

1 510 338 ₽

CPS (cost per sale) - цена одного подписчика

CPS за всё время

Привлечено подписчиков

Период работы

45,61 ₽

15 %

План перевыполнен на

Точка А: Ситуация до обращения в агентство Teleres

Этапы работы агентства Teleres

Точка Б: Цели и KPI

Блогер Викси (@viksi_666) имела аудиторию в Telegram, но столкнулась с задачами:

Цели:

KPI:

Привлечение смешанной ЦА (мужчины и женщины 18–35 лет) без перекоса в гендерные сегменты.
Масштабирование канала с сохранением CPP ≤ 50 руб.
Риск негатива из-за кликбейта в креативах.

Привлечь ≥ 30 000 подписчиков за 3 месяца.
Удержать CPS в рамках 50 руб.
Сбалансировать гендерный состав аудитории (50/50).

Конверсия из просмотра в подписку ≥ 5%;
Доля женской аудитории ≥ 40%;
Рентабельность рекламы (ROI) ≥ 200%.

Проблемы на старте:

Непредсказуемость реакции аудитории на провокационные заголовки;
Ограниченный бюджет на тестирование;
Отсутствие системной аналитики по эффективности площадок.

Анализ ЦА и разработка креативной стратегии

Исследование аудитории:

Целевые сегменты:

Женщины 18–30 лет: интерес к отношениям, саморазвитию, психологии.
Мужчины 25–35 лет: карьера, финансы, юмор.

Ключевые триггеры:

Эмоциональный резонанс («Как убить отношения навсегда»);
Практическая польза («Расскажи подруге, как правильно»).

А

Б

Таблица 1. Портрет ЦА и триггеры

Женщины

18–35

Отношения, психология

Страх одиночества, потребность в одобрении

Мужчины

18–35

Карьера, юмор

Стремление к успеху, самоирония

Этап 2: Тестирование гипотез и корректировка стратегии

Первые тесты (Декабрь 2023):

Креативы:

Кликбейт-креативы показали CPS 40–50 руб., но вызвали негативные комментарии («обман ожиданий»).
Решение: Снизить градус провокационности, добавить сдержанные формулировки.

Создано 20 вариантов объявлений с акцентом на:

Кликбейт-заголовки: «Он будет умолять тебя повторять это снова и снова»;

Практические советы: «Как правильно реагировать на критику»;

Провокационные вопросы: «Убей отношения навсегда — как это сделать?».

12.23

Таблица 2. Креативы

График 1: Динамика цены за подписчика (CPS) и прироста аудитории

График 2: Динамика бюджета и роста подписчиков по месяцам

Этап 3: Масштабирование и переход на стабильные закупы

Этап 4: Рост аудитории и оптимизация рекламной стратегии

Ключевые выводы:

Январь 2024:

Увеличение бюджета до 254 730 руб. за счет «рекламного затишья» после Нового года.
Фокус на креативы с балансом эмоций и полезности: Пример: Креатив «Как реагировать на критику: 3 шага к уверенности» (CPS 31 руб.).

Февраль 2024:

Сумма за январь: 14 595 (Пост 1) + 12 600 (Пост 2) + 254 730 (бюджет) = 281 925 руб.
Прирост за январь: 310 (Пост 1) + 517 (Пост 2) + 8 202 (бюджет) = 9 029 подписчиков.

Примечание: Общий прирост (33 114 подписчиков) включает данные за другие месяцы, не указанные в кейсе. Для графика используется доступная информация.

Стабилизация рекламных активностей.
После анализа данных за предыдущие месяцы мы скорректировали стратегию продвижения:

Перешли на стабильные еженедельные закупы рекламы;
Диапазон бюджета: 50 000 – 100 000 руб./неделю;
Сфокусировались на площадках с максимальной конверсией.

Благодаря системной работе канал не только стабильно увеличивал аудиторию, но и наращивал охваты. Это позволило не только выполнить, но и превысить изначальные KPI, установив новый стандарт эффективности для проекта.

Анализ графика:

Декабрьский пост показал умеренный CPS (37,8 руб.) при небольшом приросте (+97 подписчиков).
Январский Пост 1 увеличил бюджет в 4 раза, что привело к росту CPS до 47 руб., но аудитория выросла на +310 человек.
Январский Пост 2 стал самым эффективным: CPS 24 руб. и рекордный прирост (+517 подписчиков).
Масштабный бюджет (05.01–27.01) обеспечил максимальный охват (+8 202 подписчика) с CPS 31 руб.

Низкий CPS ≠ Высокий прирост.

Пост 2 (24 руб.) привлек +517 подписчиков, а бюджет (31 руб.) — +8 202.

Действия агентства:

Компенсация ущерба: Возместили клиенту полную сумму за неудачное размещение из собственных средств.
Переговоры с площадкой: Добились повторного бесплатного размещения с исправленным креативом.
Внутренние улучшения:

Внедрили двойную проверку ссылок и контента перед запуском;
Добавили этап согласования креативов с владельцами площадок.

01.24

Результат:

Цена за подписчика: 31₽

Доля женской аудитории: 48%

+8 202 подписчика

Работа над ошибками и извлеченные уроки

Повторный пост привлек 210 подписчиков с CPS 22 руб.;
Репутация клиента и отношения с площадкой сохранены.

Проблема:

В рамках одного из медиа-запусков возникли две ключевые ошибки:

Креатив не соответствовал нативному формату канала-партнера;
В объявлении была указана некорректная ссылка на рекламируемый канал.

Последствия:

Потеря 90 000 руб. бюджета;
Нулевая конверсия;
Риск испорченных отношений с площадкой.

Итог

Оптимальная стратегия:

Сочетание точечных креативов (Пост 2) и массовых кампаний.

Риски повышения бюджета:

Увеличение бюджета в 7 раз (с 3 675 до 254 730 руб.) снизило CPS на 34%, но потребовало тщательного контроля.

Итоговая таблица результатов

Выводы агентства

Гибкость стратегии:

Перераспределение бюджета в «затишье» дало рост в 3 раза.

Проверка интеграций

обязательна для минимизации рисков.

Баланс эмоций и пользы

ключ к низкому CPS без негатива.

Потрачено бюджета, руб.

320 000

850 000

340 338р

Прирост подписчиков, чел.

5 000

18 000

10 114

CPS, руб.

47

31

34

Доля женской аудитории

55%

48%

52%

02

Оперативное решение конфликтов

03

Использование «рекламного затишья» для масштабирования

Что сработало:

Агентство не только достигло KPI, но и укрепило доверие клиента через прозрачность и готовность решать проблемы.

Связаться с нами

Акцент на смешанные креативы

01

Предыдущий проект

Следующий проект