Как менялись закрытые ссылки в Telegram

Предыстория

До лета 2020 года закрытые ссылки работали совсем иначе: чтобы прочитать канал, нужно было обязательно на него подписаться.

На этом инструменте вырос целый топ каналов, которые приносили неплохие деньги. Но летом 2020 Telegram исправил эту «фичу-баг».

Что изменилось летом 2020

После обновления канал по закрытой ссылке можно было какое-то время читать, а потом человеку предлагали подписаться. Повторный переход по той же ссылке уже требовал подписки.

Закрытые ссылки чаще всего использовали проекты, которые не строились ради удержания внимания. Их цель — перегнать людей с места подешевле и перепродать трафик подороже.

Чтобы получить подписку при новой механике (которая, к слову, работала довольно криво), рекламы нужно было куда больше: скупить весь Telegram разными постами, «коснуться» одного человека несколько раз и заинтересовать его с разных сторон.

Боты и принудительные подписки

После разгрома закрытых ссылок на первый план вышли телеграм-боты с принудительной подпиской: «Подпишись на партнёрские каналы, чтобы пользоваться ботом». Появился массовый спрос на книжных, музыкальных и образовательных ботов, ботов для сохранения видео из TikTok и YouTube.

Оказалось, что боты отлично:

1. Держат активность.
2. Медленно выжигаются.
3. Растут органически — книжные так точно.
4. Поддерживают динамику проектов во время закупов.
5. За счёт автоподписки плавно снижают цену подписчика и со временем перекрывают отписки.

Интенсивность этой истории то нарастала, то спадала, но она живёт до сих пор — пусть и с перебоями из-за банов за нарушение авторских прав.

Тренд на открытые каналы

Параллельно админы искали тематики и рекламные посты для роста открытых каналов. Уже тогда заметно вырос интерес внешних рекламодателей и инфобизнеса, готовых платить.

Открытые каналы работали почти как закрытые: цена подписчика примерно та же, охваты держатся лучше, а поддерживать их можно автоподпиской из ботов. Неудивительно, что начался новый тренд.

Образование, маркетинг, технологии, лингвистика, финансы, инвестиции, стажировки: где в 2020–2021 годах заходил прямой пост и CPM можно было ставить от 1 000 ₽, туда и закупали подписчиков по 20–25 ₽. В зависимости от конкуренции в тематике проекты окупались от месяца до года.

По меркам арбитража на закрытых ссылках это было медленно: раньше гигантский трафик перегоняли за пару дней и окупались за недели. Теперь быстрой окупаемостью стали три-четыре месяца.

Последствия

Именно в этот непростой период появилось много новых сильных игроков, а часть сеток каналов укрепила позиции. Такие проекты не сгорали как спички через месяц: при рабочем креативе у них появились прогнозируемость и стабильная динамика — а это важно и для внешних рекламодателей.

Простое изменение функции подтолкнуло часть рынка пробовать новое — и к концу 2021 года эти участники пожинают плоды. Стало это возможным потому, что упорные админы весь год работали без остановки.

Но адаптироваться смогли не все. Регулярно закупаться стало кратно меньше админов, и это ударило по рынку:

• доноров для рекламы становится меньше, а их качество падает;
• мест, которые дают хороший результат, больше не становится;
• CPM во многих тематиках пытаются удержать, но он неизбежно будет падать — иначе админы без большого оборота перестанут покупать рекламу из-за слабой отдачи.

Ноябрь 2021: заявки на вступление

Telegram снова обновил приватные ссылки: теперь они похожи на версию 2019 года, и закупать на них можно как раньше. Но появился новый механизм — человек подаёт заявку на вступление и ждёт одобрения.

Заявки можно принимать автоматически через бота, и эта модель проверена временем — так работали миллионные паблики в Instagram*. Но сработает ли она в мессенджере, пока вопрос открытый.

Несмотря на папки и архив, подписок у активных людей всё больше. Лента с каналами, ботами и чатами превращается в поток бесконечных уведомлений, среди которых легко потеряется и ваше — о «принятии в канал».

Путь подписчика стал длиннее:

Раньше — 5 шагов

1. Перешёл по рекламе.
2. Автоматически подписался.
3. Увидел интересный контент.
4. Забыл.
5. Через время вернулся.

Теперь — 7 шагов

1. Перешёл по рекламе.
2. Подал заявку на вступление.
3. Дождался одобрения.
4. Возможно, зашёл на канал.
5. Увидел интересный контент.
6. Забыл.
7. Через время вернулся.

Для закрытых сообществ такая механика логична. Но подойдёт ли она для арбитража трафика — и будет ли его объём прежним? Учитывая, насколько стабильны открытые каналы, которые растят прямыми и полупрямыми рекламными постами, верится в это с трудом.

Выводы

После изменения закрытых ссылок рынок поменялся и количественно, и качественно:

1. Произошла перестановка сил — кто работал методично, укрепил позиции.
2. Закупать стало сложнее: рабочие рекламные материалы можно искать неделями.
3. Закупать стало дороже: во многих тематиках проект с бюджетом 300–500 тысяч рублей мог не окупиться.
4. Открытые каналы стали привычным явлением с проверенными временем преимуществами.

Порог входа ощутимо вырос, как и сроки окупаемости.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.