Как закупать ниже рыночных цен?
Торг и экономика посевов: откуда берётся скидка. · 4 мин чтения
Прайс канала — первая ставка в переговорах, рассчитанная на покупателя, который пришёл один раз. Цена размещения почти всегда ниже прайса, в среднем на 15%: скидку дают объём, знание загрузки каналов, сезонные окна, репутация плательщика и торг данными.
Откуда берётся скидка
- Объём. Агентство приводит админу поток размещений, и за объём он снижает цену.
- Знание загрузки. У каждого канала есть пустые слоты, которые сгорают. Мы знаем, у кого и когда они есть, — и выкупаем их дешевле.
- Сезонные окна. Спрос на рекламу сезонный: после пиков наступают провалы, в них закупать выгоднее.
- Репутация плательщика. Админы охотнее дают скидку тем, кто платит без задержек и не создаёт проблем.
- Торг данными. Мы показываем админу цифры прошлых размещений и договариваемся о цене, исходя из них.
Почему мы делимся скидкой
Наша модель простая: закупаем в среднем на 15% ниже прайса каналов и показываем это открыто — смета с нашими ценами приходит к вам до договора. Вы сравниваете со своими текущими ценами и решаете, есть ли смысл работать. Если математика не сходится — вы ничего не теряете.
Пришлите каналы, которые уже закупаете, — вернём ту же таблицу с нашими ценами рядом.
